Piloto Ninja: trazabilidad end-to-end del funnel FP
Metrodora FP cuenta con trazabilidad completa sobre leads web. La oportunidad: extender esa visibilidad a WhatsApp y llamadas. Piloto de 4 meses, un centro, end-to-end.
El equipo comercial mantiene íntegro su flujo de trabajo. La dirección gana visibilidad ejecutiva sobre la totalidad del funnel.
Paravium se apoya en investigación aplicada con la Universidad Politécnica de Madrid.
El estado actual del funnel FP
Los formularios web tienen UTM completo (incluyendo el tráfico que llega desde RRSS orgánicas y campañas pagadas con UTMs en el click). WhatsApp, llamadas, walk-ins y DMs en RRSS entran al CRM sin origen trazable. Iluminar esa zona es la palanca de mayor impacto inmediato.
Entre las fuentes y el CRM, una capa ubicua + dos agentes + superagente reconstruyen la cadena UTM completa de los tres canales.
El equipo comercial mantiene íntegro su flujo de trabajo
El equipo sigue trabajando con CRM, centralita y flujos actuales exactamente igual. La diferencia se nota en la dirección: cada lunes, panel ejecutivo con cadena de atribución completa, forecast a 4 semanas y alertas tempranas.
Cinco compromisos que nos distinguen
Sin caja negra
Paravium nunca entrega sistemas cerrados. Formación, transferencia completa, autonomía del cliente al cierre.
Sprints, no consultoría
Sin diagnósticos de seis meses. Sprints cortos, equipos reducidos, código y outputs reales desde la primera semana.
Arquitectura agnóstica
Cada agente usa el modelo que mejor rinde — Gemini, GPT, Claude, Llama o destilaciones propias. El cliente se beneficia automáticamente cuando aparece un modelo superior.
Probado en verticales sensibles
Veinte años en hospitales, clubes profesionales, telco, seguros y defensa. La rigurosidad operativa se transfiere a cada proyecto.
ADN universitario · acceso industrial
Spin-off de UPM. Acuerdos directos de capacitación con Google, Amazon, Microsoft y Digital Ocean — acceso preferente a H100, H200, B300, TPUs v7.
Líneas de investigación Paravium que lo sostienen
Perímetro acotado · 4 meses · 1 centro FP · intervención mínima en sistemas legacy
Valor demostrable en 4 meses, perímetro acotado, métricas verificables. Dos agentes orquestados sobre la capa ubicua. KPIs medidos sobre 10 semanas de producción real.
Lo que entregamos
- Trazabilidad end-to-end de todos los leads: web + WhatsApp + llamadas
- Lead scoring dinámico actualizado en tiempo real
- Dashboard ejecutivo con forecast a 4 semanas
- Detección automática de anomalías
- Baseline auditado sobre el ciclo comercial más reciente
Lo que NO tocamos
- El CRM existente del centro
- La centralita y flujos del call center
- El stack de marketing operativo
- Los procesos del equipo comercial
- Los flujos de matriculación y administración
Dónde y cómo
- 1 centro FP a definir conjuntamente
- Despliegue por la capa ubicua
- Conectores read-only
- Operación de Paravium durante 10 semanas en producción
- Formación del equipo no incluida — se entrega en Fase 2
Qué hacen, cómo lo hacen, quién los usa
Operación transparente al flujo de trabajo del equipo comercial. El primero actúa automáticamente sobre la capa ubicua; el segundo entrega valor directamente a la dirección.
Trazabilidad de funnel
Inteligencia directiva
Orquestador
Decide qué agente actúa, gestiona contexto compartido y garantiza datos consistentes. Diseñado para escalar a 16 agentes en Fase 2.
Tres fases secuenciales · un milestone clave en cada una
Bases
- Despliegue H100 + capa ubicua
- Conectores read-only a fuentes
- Normalización y limpieza de datos
- Despliegue inicial de los 2 agentes
- Audit del baseline · KPI 1
Fine-tuning
- Fine-tuning del Agente 1 sobre datos reales
- Fine-tuning del Agente 2 con dirección
- Iteración con feedback continuo
- Hardening de producción
- User acceptance testing
Producción + KPIs
- Agentes en producción real · 10 semanas
- Medición continua de KPIs
- Cálculo final del bonus en semana 16
- Decisión de continuidad a Fase 2
Proyecto 360º · 9 módulos sobre la fundación del piloto
9 módulos sobre las 4 áreas críticas del grupo educativo. Cada uno una decisión independiente, cotizada uno a uno sobre la fundación del piloto.
Cómo se estructura el sistema completo
Patrón canónico: orquestador, agentes especializados, servicios compartidos, capa de datos, fuentes. Lo del piloto, escalado.
Tesis de impacto · estructura del cálculo de ROI por área
Captación
La palanca de mayor impacto inmediato y la única medible en el horizonte del piloto. Cada punto de mejora en lead → matrícula se traduce en matriculaciones adicionales.
Experiencia del alumno
Cada punto de reducción del abandono académico se traduce en matrículas que no se pierden a mitad de curso. Impacto compuesto: ingresos preservados + reputación + coste de reposición.
Operaciones
Áreas administrativas de alta repetición y bajo valor cognitivo. Automatización medible en horas-persona/mes + reducción del riesgo regulatorio, especialmente relevante para FP sanitaria.
Empleabilidad
La tasa de inserción laboral es el principal driver del precio que un alumno está dispuesto a pagar. Impacto compuesto: pricing power directo + captación indirecta vía reputación.
Las estructuras de cálculo son indicativas y se validan conjuntamente con los datos baseline de Metrodora durante la Fase A del piloto.
Diez módulos diseñados · cada uno una decisión de Metrodora
El catálogo refleja módulos diseñados sobre patrones que Paravium ha desarrollado en otros verticales. Cada módulo para Metrodora FP se construye sobre la arquitectura del piloto, en la secuencia que el consejo priorice.
🎯 Captación
4 módulos · 7 agentesEl cerebro analítico del funnel comercial. Atribución end-to-end + inteligencia ejecutiva en tiempo real para la dirección.
- Trazabilidad de funnel
- Inteligencia directiva
El lead correcto, al comercial correcto, en el momento correcto. Routing automático + reactivación de leads fríos.
- Routing inteligente de leads
- Nurturing de leads fríos
De la duda inicial a la matrícula formalizada. Asistente 24/7 + acompañamiento end-to-end del proceso de inscripción.
- Chatbot de admisiones
- Matriculación asistida
Reasignación automática del ad spend hacia los canales, keywords y audiencias con mayor retorno medido sobre la cohorte real de matriculaciones.
- Optimización de campañas
🎓 Experiencia del alumno
2 módulos · 3 agentesTutorización IA que adapta material y ejercicios al ritmo de cada alumno, con énfasis en las áreas de dificultad detectada.
- Tutor IA personalizado
Detección temprana de señales de abandono + asistente conversacional 24/7 para alumnos. Anticipa el riesgo y resuelve la duda en el momento.
- Predicción de abandono
- Soporte académico 24/7
⚙️ Operaciones
2 módulos · 3 agentesAutomatización del trabajo administrativo de alto volumen — horarios, aulas y comunicaciones institucionales.
- Horarios y asignación de aulas
- Comunicaciones institucionales
Auditoría continua de la normativa educativa y sanitaria aplicable a FP, con generación automática de informes y trazabilidad para inspecciones.
- Cumplimiento normativo
💼 Empleabilidad
2 módulos · 3 agentesGestión inteligente de la relación con empresas colaboradoras + emparejamiento bilateral alumno-empresa para prácticas.
- CRM de empresas colaboradoras
- Matching alumno-empresa para prácticas
Programa longitudinal a 6, 12 y 24 meses midiendo inserción, satisfacción profesional y NPS — datos críticos para captación y mejora curricular.
- Seguimiento de egresados
Una posible secuencia de despliegue de los 9 módulos post-piloto
Secuencia ilustrativa. El orden, ritmo y prioridad reales se definen conjuntamente con Metrodora. Cada módulo es una decisión independiente y se cotiza uno a uno.
★ Pilot core · 1 módulo
- 🛰️ Inteligencia de funnel
Reúsa el piloto · 2 módulos
- 🔥 Activación inteligente de leads
- 🔭 Trazabilidad longitudinal de egresados
Pipelines propios · 4 módulos
- 📈 Optimización publicitaria
- ⚠️ Anticipación y soporte académico
- 📅 Operaciones académicas inteligentes
- 🤝 Red de empresas y matching de prácticas
Integración profunda · 3 módulos
- 💬 Conversación de captación
- 👨🏫 Aprendizaje adaptativo
- 📋 Cumplimiento regulatorio
El sistema como activo del holding · CAPEX, valoración, continuidad
El sistema como activo capitalizable del holding. CAPEX, reparto por uso, valoración como intangible auditable. La lectura financiera para el consejo y para el fondo.
CAPEX · activo único · coste repartido entre las 13 SLs
La inversión se contabiliza como CAPEX, repartida entre las 13 SLs. Al cierre del año 1 de Fase 2, el sistema completo (infra 8×GPU H100 + agentes desplegados + centros integrados) se valora como activo intangible directamente capitalizable.
La arquitectura cumple RGPD y LOPDGDD desde el primer día
Datos personales de candidatos bajo RGPD + LOPDGDD (no datos sanitarios del art. 9 RGPD). Paravium = encargado del tratamiento art. 28. Inferencia en infraestructura H100 en región europea (SOC 2). Entrenamiento en EEUU/Canadá solo sobre datos sintéticos. Logs auditables para AEPD.
Entry-level claro · escalado claro · sin gimnasia contractual
Piloto contratado como fee fijo cerrado (50k€ + hasta 20k€ bonus KPI). Sin cláusulas suspensivas ni commitments atados. Si los KPIs se cumplen, Paravium obtiene derecho de primera oferta de 12 meses sobre cualquier proyecto agéntico en las 13 SLs — Metrodora libre de evaluar alternativas. Detalle completo en Inversión.
Fee cerrado del piloto · transparencia total · derecho de primera oferta al éxito
Fee cerrado de 50k€ base por 4 meses + hasta 20k€ de bonus a éxito. Si los KPIs se cumplen, derecho de primera oferta de 12 meses sobre las 13 SLs. Sin exclusividad.
Inversión en el primer producto · 4 meses · 1 centro FP
Fee cerrado del piloto · 50k€ base + bonus a éxito hasta 20k€
Fee base cerrado de 50k€ + bonus a éxito hasta 20k€ (Bloque 2). Cubre infra, despliegue, fine-tuning, integración, operación y reporting final. Formación NO incluida — en Fase 2.
Qué incluye el fee base de 50k€
- Infraestructura H100 en región europea (RGPD · SOC 2)
- Despliegue · capa ubicua · conectores · vectorización · storage · observabilidad
- Desarrollo y fine-tuning de los 2 agentes sobre el entorno del centro
- Integración con APIs, CRM, WhatsApp BSP y call tracking del centro
- Operación y mantenimiento al 100% por Paravium durante 4 meses
- Informe final auditable de impacto al cierre del piloto
KPI a éxito · 0–20k€
Pago variable atado a un KPI bajo control directo de Paravium. Tramos escalonados, techo 20k€. Baseline auditado durante la Fase A sobre el estado real del centro.
KPI · Trazabilidad end-to-end
| Delta sobre baseline (puntos porcentuales) | Bonus |
|---|---|
| < +15 pts | 0€ |
| +15 a +29 pts | 10k€ |
| ≥ +30 pts (o trazabilidad absoluta ≥ 85%) | 20k€ |
Lo que Metrodora necesita para que la trazabilidad funcione
Dos herramientas externas estándar del mercado son necesarias para que la atribución multicanal alcance precisión alta. Si alguna no está activa, Paravium ayuda a seleccionar proveedor en la Fase A. La licencia no está incluida en el fee del piloto.
- →WhatsApp Business Cloud API con un BSP (Business Solution Provider) — Infobip, 360dialog, Twilio, Zoko o equivalente. Permite usar Conversions API y webhooks. Coste de mercado típico: 100-500€/mes según volumen + setup. La app de WhatsApp Business normal no es suficiente.
- →Sistema de call tracking con DNI (Dynamic Number Insertion) — Talkie, CallRail, WhatConverts, Invoca o equivalente. Asocia cada llamada a la sesión web del visitante. Coste de mercado típico: 200-800€/mes según número de líneas y volumen.
Impacto en el bonus: si alguna herramienta no está activa al cierre de Fase A, la trazabilidad opera por matching probabilístico con precisión reducida. El tier superior (20k€) queda condicionado a la precisión alcanzable; los otros tramos se mantienen inalterados.
Escenarios de bonus
| Escenario | Delta KPI | Bonus |
|---|---|---|
| Pesimista | < +15 pts | 0€ |
| Esperado | +15 a +29 pts | 10k€ |
| Excelente | ≥ +30 pts (o abs ≥ 85%) | 20k€ |
Nota: los conversores a % absoluto asumen baseline ilustrativo del 35%. El baseline real se determina durante la auditoría de Fase A y los tiers se calculan siempre como delta.
Escenario esperado · 4 meses
Derecho de primera oferta · 12 meses post-piloto
Si los KPIs se cumplen (tier esperado o superior), Paravium obtiene durante 12 meses derecho de primera oferta y derecho a igualar cualquier oferta competidora sobre proyectos agénticos en las 13 SLs. Metrodora conserva libertad de evaluar alternativas.
Inversión en la Fase 2 · infraestructura + módulos
Infraestructura Fase 2 · 8×GPU H100 · 207k€/año
El despliegue multi-centro del 360º requiere infraestructura 8×GPU H100 en región europea. Habilita activación paralela de módulos y replicación horizontal a más centros del holding.
8×GPU H100 · región europea
- 8×GPU H100 — 640 GB VRAM, 160 vCPU, 1920 GB RAM
- Stack agéntico completo escalado · hasta 16 agentes del catálogo
- Inferencia en territorio europeo · cumplimiento RGPD
- Coste base cloud GPU: 180k€/año · margen Paravium 15% por despliegue y mantenimiento
Escenario A · Solo piloto
| Línea | Bajo | Central | Alto |
|---|---|---|---|
| Mes 0-4 · Piloto (fee fijo + bonus KPI) | 50k€ | 60k€ | 70k€ |
| TOTAL año 1 | 50k€ | 60k€ | 70k€ |
Escenario B · Piloto + jump a Fase 2 en mes 5
| Línea | Bajo | Central | Alto |
|---|---|---|---|
| Mes 0-4 · Piloto (fee fijo + bonus según escenario) | 50k€ | 60k€ | 70k€ |
| Mes 5-12 · Infra Fase 2 (8 meses × 17,25k€) | 138k€ | 138k€ | 138k€ |
| Mes 5-12 · Despliegue mínimo · 4 módulos con sus agentes (centro piloto) | 120k€ | 200k€ | 280k€ |
| Mes 5-12 · Set-up 2 centros adicionales (replicación horizontal · 2 × 35k€) | 70k€ | 70k€ | 70k€ |
| TOTAL año 1 ejemplar | ~378k€ | ~468k€ | ~558k€ |
De los ~468k€ del escenario central año 1
Costes de APIs externas a lo largo del año 1 de Fase 2
APIs externas (LLM providers, WhatsApp BSP, call tracking, ad platforms) contratadas directamente por Metrodora con cada proveedor. No incluidas en los precios de la propuesta. Rango orientativo año 1 de Fase 2: 15-40k€ según volumen.
💳 Estructura de pago · piloto + Fase 2
Piloto. Fee base facturado en 4 cuotas mensuales de 12,5k€. Bonus del Bloque 2 facturado al cierre de la Fase C, una vez auditado el KPI.
Fase 2. Infra 8×GPU H100 facturada mensualmente. Módulos: 40% al firmar scope / 60% al cierre en producción. Set-up centro: 50% arranque / 50% cierre. API costs: contratación directa de Metrodora.
Régimen plurianual. Año 2+: infra (207k€/año) + nuevos módulos (60-200k€/año según ambición) + set-ups (35k€). Modelo modular, decidido uno a uno. Sin facturación recurrente de soporte.
Un laboratorio de investigación en IA aplicada — no una consultora
Empresa de base tecnológica surgida del entorno de la Universidad Politécnica de Madrid. 20+ años en ingeniería de IA aplicada a verticales críticos, con foco en arquitectura agéntica multi-agente desde 2020.
Investigación aplicada con dos universidades de referencia
Investigación aplicada con la Universidad Politécnica de Madrid. Cada agente, cada modelo y cada pipeline reposa sobre fundamentos validados por la comunidad científica.
El aval universitario habilita además acuerdos de capacitación técnica con Google, Amazon, Microsoft y Digital Ocean para infraestructura de alta computación.
Quienes lideran personalmente el engagement con Metrodora
Nacho Larriba
- →Ingeniero por la Universidad Politécnica de Madrid · 22 años en ingeniería de IA aplicada a sectores críticos, con foco en arquitectura agéntica desde 2020
- →Premio Trayectoria ACTÚAUPM 2025 — trayectoria emprendedora más destacada entre los fundadores tecnológicos de la universidad
- →Nominado por el MIT en 2011 como uno de los mejores ingenieros de España
- →Profesor de IA aplicada a los negocios en el MBA Internacional de la Universidad Politécnica de Madrid
- →Antiguo Chief Digital Officer en compañías de energía, salud e inteligencia artificial
- →Lidera personalmente el engagement con Metrodora FP
Miguel Ángel Turci
- →Periodista y especialista en medios digitales con dos décadas de carrera al máximo nivel
- →Director de Marca.com — triplicó la audiencia del medio deportivo de 1,6M a casi 5M de usuarios únicos diarios en dos años
- →Co-fundador y Director Adjunto de OKDiario junto a Eduardo Inda · diseñó la estrategia digital del medio desde su lanzamiento
- →Anteriormente jefe de redacción en El Mundo y desarrollo del canal de motor de elmundo.es
- →En Paravium, arquitecto de sistemas de IA y RAG agéntico jerárquico en medios de comunicación, marketing y formación — exactamente la disciplina que sostiene el funnel de captación de Metrodora
Quiénes construyen el piloto día a día
Más allá del liderazgo del engagement, el piloto cuenta con un equipo técnico dedicado durante los 4 meses:
- 1× Tech lead
arquitectura de agentes y capa ubicua - 2× Ingenieros de IA
desarrollo y fine-tuning de agentes - 1× Data engineer
conectores, normalización y vectorización - 1× PM
coordinación con el equipo de Metrodora
Tech lead e ingenieros IA compartidos a tiempo parcial con otros engagements; data engineer y PM dedicados. Nacho Larriba lidera personalmente. En Fase 2 el equipo escala con el número de módulos activos.
Elegidos por organizaciones en verticales críticos
UD Las Palmas — IA agéntica desplegada en todo el club
«No es el grande el que se come al chico, es el rápido el que se come al grande.»
La misma arquitectura agéntica de Paravium se está desplegando en cada departamento del club — paralelismo estructural directo con Metrodora como organización multi-centro. Nacho Larriba lidera personalmente el engagement en ambos casos.
HQ en Madrid, partnerships en cuatro continentes
Madrid HQ con partnerships en Atlanta, Toronto, UK y Boston — incluyendo un equipo de 31 personas integrado con Vijil.ai. El aval UPM habilita acuerdos con Google, AWS, Microsoft y Digital Ocean.
Cinco principios operativos
Extensión técnica del equipo cliente
Formamos, construimos y transferimos. Al cierre, Metrodora opera el sistema de forma autónoma.
Infraestructura multi-agéntica modular
Un superagent orquestador decide qué especialistas activar. Cada caso de uso es independiente.
Modelos destilados propietarios
Destilaciones propietarias de los principales modelos fundacionales — precisión de dominio a una fracción del coste.
Entrenamiento en NA, inferencia en EU
Entrenamos sobre datos sintéticos en EEUU/Canadá. Inferencia productiva sobre infraestructura H100 en región europea, bajo RGPD y LOPDGDD.
Transparencia total
Visibilidad completa de qué modelos se usan y qué decisiones toma cada agente. Si no podemos explicarlo, no lo recomendamos.